报告:四大消费特征成为母婴零售市场增长动力

报告:四大消费特征成为母婴零售市场增长动力

日前,监测与数据分析公司尼尔森IQ联合宝宝树共同发布的《2022母婴行业洞察报告》(以下简称“报告”)显示,低线城市人口红利优势明显,母婴消费额占比不断上升。报告还发现四大消费特征成为母婴零售市场增长动力。

 

  报告显示,尽管2022年上半年,整体快消品零售市场增速放缓,母婴销售额同比下降,但线下母婴店渠道三年复合增长率仍达1.8%。低线城市人口红利优势明显,母婴消费额占比不断上升,成为线下母婴渠道的主力市场。一季度线上母婴渠道保持2.9%的增长,主要抢占商超等线下现代渠道份额,其中婴儿奶粉、婴儿护肤、吸奶器三大品类线上销售增长强劲。

 

  报告认为,核心母婴消费品类市场发展呈现四大趋势:

 

  一、国潮母婴品牌向高线城市发力。国产品牌不仅全线赶超外资品牌的份额,且正在逐步占领高线母婴消费群体的心智。截*2022年6月,国产奶粉过去一年在高线城市母婴店渠道增长率达3.6%;国产纸尿裤在高线城市母婴店渠道提升3.9%。

 

  二、“成分党”、“功能党”消费群体成为母婴品类增长的驱动力。随着消费升级和健康意识的增强,母婴人群知识文化水平提升,涌现出越来越多爱学习和研究的“成分党”、“功能党”宝妈。有机、A2、抗过敏成分奶粉市场份额逐年提升。例如,线下渠道中,有机奶粉销售额增速达10.8%。在线上,有机奶粉均价从306.9元上涨*324.4元,有机奶粉的增速高达16.8%,远高于非有机奶粉的2.5%增速。突出成分、材料和功能优势是线上母婴产品热卖的关键词。

 

  三、母婴消费周期在向幼童阶段延伸。幼童市场进入消费红利期,驱动品牌厂商策略性延展用户周期,拉动增长。奶粉品类中,四段奶粉在线下渠道销量增幅较大,1段到3段奶粉的销售额主要贡献力为新品和高端产品,同时通过满足高粘性客户需求,实现4段奶粉的品牌复购。

 

  四、低线城市高端产品消费能力拉升。高端产品在全渠道增长明显。2021年6月*2022年6月期间,高价位奶粉在低线城市母婴店涨幅喜人,高端(均价在390元-520元每千克)及超高端奶粉(均价高于520元每千克)销售额分别增长29.4%、24.3%。线上渠道超高端奶粉增长达73.5%;高端及超高端纸尿裤增长率为19.4%(均价高于2.16元每片);高端/超高端婴儿护肤品(均价高于324元每千克)增长率为29.6%。海南婴儿用品零售、海南母婴用品、海南孕妇用品、海南婴儿护理用品